El objetivo de un plan financiero de una marca de moda con fabricación externalizada consistía en detectar las necesidades de tesorería al estar obligado a pagar antes de vender. Saber exactamente cuánto y cuándo debe cubrir sus necesidades y obligaciones no es una estimación. Es un cálculo imprescindible para todo negocio.
Situación, generar un plan financiero de una marca de moda
Una emprendedora en fase de lanzamiento necesitaba un plan financiero para su marca de moda. El negocio operaba con un ciclo de caja largo: pago anticipado al fabricante, producción, almacenaje y venta online, con cobro diferido. La pregunta no era si el negocio era viable, sino cuánto dinero necesitaba y en qué momento lo necesitaba.
Acciones, modelar el ciclo operativo completo
Se modeló el ciclo operativo completo: desde el pago al fabricante hasta el cobro del cliente, cuantificando los días acumulados en cada fase y el margen de contribución por producto. Con ese ciclo como base, se construyó una proyección de tesorería mensual para tres años que identificaba las necesidades de financiación por período.
Se revisaron también los precios de venta, que estaban calculados a partir del coste y no del valor percibido por el cliente. El ajuste de ese criterio modificó el margen disponible para absorber costes fijos y financiar el crecimiento.
Conclusión
Con el plan financiero de una marca de moda ya construido, la empresa determinó el importe de inversión necesario en cada fase de su lanzamiento y pudo negociar la financiación que necesitaba al disponer de los datos precisos de dinero necesario y fecha de la necesidad con lo que pudo negociar la financiación por anticipado y con buenas condiciones.
La promotora dispuso de un instrumento concreto para negociar financiación y tomar decisiones de compra con criterio financiero, no solo comercial.
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