Lanzar una marca de moda con fabricación externalizada implica pagar antes de vender. Saber exactamente cuánto y cuándo no es una estimación: es un cálculo.
Situación
Una emprendedora en fase de lanzamiento necesitaba un plan financiero para su marca de ropa. El negocio operaba con un ciclo de caja largo: pago anticipado al fabricante, producción, almacenaje y venta online, con cobro diferido. La pregunta no era si el negocio era viable, sino cuánto dinero necesitaba y en qué momento lo necesitaba.
Acciones
Se modeló el ciclo operativo completo: desde el pago al fabricante hasta el cobro del cliente, cuantificando los días acumulados en cada fase y el margen de contribución por producto. Con ese ciclo como base, se construyó una proyección de tesorería mensual para tres años que identificaba las necesidades de financiación por período.
Se revisaron también los precios de venta, que estaban calculados a partir del coste y no del valor percibido por el cliente. El ajuste de ese criterio modificó el margen disponible para absorber costes fijos y financiar el crecimiento.
Conclusión
El plan permitió determinar el importe de inversión necesario en cada fase del lanzamiento y establecer un calendario de necesidades de tesorería. La promotora dispuso de un instrumento concreto para negociar financiación y tomar decisiones de compra con criterio financiero, no solo comercial.